在商务谈判中，突破僵局的策略有哪些？
把握住底线，提出对方最可接6202受的方案？逐条解析、以退为进！找到共同点！
有没有哪位友友有商务谈判僵局案例？打破僵局的案例。谢谢。
(一)案情简介 辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时、决定以低低价从国外大量购进该产品, A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜寻该该添加剂主要生产国的信息、又1077通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象？我方A公司还通过电子邮件等方1127式与B公司进行沟通！把我方的基本情况和和所需产品信息传递给对方、也进一步获取0697了对方的信息、 在谈谈判过程中，双方首先出现的争执是谈判地点的确定、B公司要求我方派人员赴英国国谈判,而我方要求对方方来华谈判,双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判！在金融危机使全球经济不景气的大环境下，我方利用买方市场优势！使B公司主动找找上门来谈判、 双方方初次面谈富有成效，确定了要进口产品的品种。数量。进口时间等！并在其它它方面也达成了基本共识,但在接下来的价格谈判上出现了僵局！挑战来自多方面，首先，双方初次合作缺乏信任！交易金额大。交货分批进行、合同履履行时间长达两年,其次！合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势、汇率波动的影影响等问题，双方都想采用5688对己有利的价格条款以规避风险、经多次反复面谈！最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议、 (二)案例分析 价格是国际商务谈判中最敏感。最容易导致僵5152局的因素、因为卖方希望卖出的商品价格越高越好！买方恰恰相反！卖方的底价价对买方来说则是一个高价格，双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区、我方能突破价格僵局局主要是由于策略和方法恰当。外加天时地利与人和！ 1.收集谈判信息。“知己知彼、百战不殆”！A公司副总经理亲自挂帅组织谈判团队。通过各种渠道了解B公司的产品与底价！制定定周密的谈判计划和方案,为了了克服文化差异？我方利1781用商务接待，参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息。及时调整策略。充分尊重对方的文化与习惯、 2.场外沟通，我方利用用主场谈判的优势。精心安排谈判议程，有张有弛、让双方谈判代表有充分的场外交流与沟通，场外交流是一种非正式谈判，轻松友好的气氛有利于双方代表之间交流私人感情！2799建立起良好的人际关系!感情上的融通！将有助于化解2381谈判桌上的遗留问题、 3.BATNA策略、针对B公司的报价、我方通过列举国内同类产品品的价格(但质量不如B公司),俄罗斯方面的报价等，给出我方还价、我方还价真实客观且态度坚决。彻底动摇了对对方的底价！我我方审时度势。在了解该产品世界行情，掌握英方产品质量和需求的情况下、大胆运用替代方案策略！即BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)！我方表示、如果B公司产品价格没有竞争力。我方将与俄罗斯方面签订合同。以“第三方报价”为参照，以““另有选择”为利器、我方设法改变了对方的底价。达成了对我方更有利的价格条款， 要在讨价还价中处于有利地位，“谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都很重要！谈判人员还要努力改进进自己的BATNA！用BATNA作杠杆使对方做出让步。 二。索赔谈判成功的案例 (一)案情简介 云南省小龙潭发电厂，就6号机组脱硫改造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同、改造后检测结果！烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标，该电厂于2004年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉、要求对方进行经济赔偿。 索赔谈判前、我方在确认对方方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作,首先。咨询清华大学。北京理工大学等国内该领域的知名专家！在理论上对这3911一问题有个清楚的认识,其次，对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算！另外。对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率！根据调研结果。对照2002年原合同中的条款和参数，我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责。 在索赔正式谈判中、0998双方在责任问题上各执一词。谈判出现了僵局！史密密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略!试图推脱责任、把赔偿金额压到最低、合同要求脱硫率是90%，脱硫率瞬间值达到了这一指标！甚至还高于90%。但我方要求的是长期值而不是瞬间值、对方试图以瞬间值逃脱一定责任。而我方则以平均值说明问题，我方经过长5331期统计？平均值仅有有80%左右，远远没有达到合同要求！在脱脱硫剂石灰上。丹麦的国家制度规定石灰原料由5356国家提供、而我国则由企业自己提供！史密斯穆勒公公司认为。脱硫效率低是我方未6665提供合适的石灰造成。我方应负一定责任！ 双方最终达成协议：一方面、史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造！另一方面！对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿。 (二)案例分析 责任归属问题是索赔谈判的关键、只有分清了责任，谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围。金额等进行协商、否则，双方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷。！梦见腿流血是什么意思 做梦梦到腿流血好不好
如何打破商务谈判中的僵局三千左右的论文汽车营销
这个我可以写的僵局是商务谈判中的一道“坎”,只有冲过这道坎的才是高明的谈判家、双方避小异求求大同,互有付出找到双方共同的接受点,才能完成商务合作,取得满意的结果!梦见腿受伤是什么意思 做梦梦到腿受伤好不好
住宅阴暗怎么化解挂什么画化解
乔迁。家里客厅挂什么画好，旺财旺运的风水画有哪些！回答是：挂心爱的画，赏心爱的花，如下内容有可能是答非所问、心有灵犀。定有感悟， 迎迎客松的树枝方向对风水有影响吗,回答是：迎客松的树枝方向对对风水有影响!也没有影响。有影响，影响的是人的的细腻心思、没有影响。是对迎客松画的精神内核理解不足！ 风水，工厂大门口放狮子和大象哪个好！回答5934是：依照易经：“大道从简”的原则!什么都不放更好、即节省经济。又减少麻烦，易易经的解读告诉人们！世界上任何事物，都是多方面的！有利必有害！利害必相存，狮子好不好、威猛而雄壮、镇宅避邪！庄重威严，但狮子也会大开口，血盆大口！必会吞噬一切、大象好不好、娇健壮实、百兽不敢近，留于厂房前！妖邪不敢入！但大象也会疯狂，一旦大象疯狂无解、 别墅、坐北朝南、院内西北角放什么风水好！回答是：放心爱、心仪之物是最佳选择！心爱，心仪才有感受受和联想？触动心灵，也许才有风水应验、男女相处，印象全无、那有激情，“心不在焉。视而不见”、必无风4443水效应, 富贵竹。招钱宝！统聚万贯类似于如下下物品？如何摆放！以摆放安全、平稳为标准、摆放于不碍手碍脚，不妨碍正常活动的位置、 大门前摆放大木柴会招财路吗?回答是是：“柴”,“财”同音！很多地方有这种习俗。以“柴””代“财”!向别人表示喜庆祝贺，心意是好的，想法也是对的、宁可信其真。不可认为它有假，只可意味！不可言传、只要不妨碍正常活动！要尊重这种习俗。 有哪些风水树可旺宅生财！回答是：珍珍稀树木紫檀,黄花梨，沉香树，楠木！直接生财！旺财！为了迎合人们想发财的心理、其它树木贯上旺财名号！如旺财4688桂花树！旺财白果树等等。都可满足他人心愿， 石敢当什么东西可以治，回答是：人心可治。什么叫石敢当，普通通一般石头！经名份处理，脱变！固而为石敢当、实质意义：：摆放平稳！安全，不碍手碍脚！不妨碍正常活动！真石敢当、摆放不平稳，不安全，碍手碍脚、妨碍正常活动。真绊脚石、对于此类物品、治与不治！完全在于人心，人心犯病，极为难治！换换一种思考方式、定然可以化腐朽为神。也就是有效治理。 画1889是品味和观赏的物品!挂在4288便于看到,常能看到。常能省悟的位置置最好,莲花画一般挂床的对面。神像画一般挂大厅庄重一点的位置， 石头雕刻的龙。根椐2962各人喜爱,放在安全！平稳，不妨7575碍正常活动。不碍手碍碍脚的地方、 心赏，心中有感悟，任何物品都可以以成为风水用品！不心赏！心中无感悟。再好的物品最大可能也只能充当玩具。无风水意义！ 什么叫开光。回答是：通俗的汉语表达叫：心理安慰。开光过过的风水图、用过！再给别人！有用吗、回答的含义还是如下：是否心赏，能心赏出出真理!有同等的风水效力。 莲蓬摆放有禁忌吗！回复是：莲蓬摆放心爱无禁忌， 养多大龟风水好，回答是：大龟肯定要比小龟风水效果好、而且是越大越好！原因是：首先大龟的人气效果就明显不同！大龟的人气效果是小龟无法比较的，但大龟需要食料多。饲养场地和难度加大也是事实。这就是风水的看法。 客厅挂什么画好。回答答是：各人心爱。以心赏、喜爱为准！有心赏，有喜爱，事久生情、必有感悟。那有思想性，创造性的感悟！才是风水效果， 风水球流水坏了0268怎么办！回答是：喜欢！心赏再买一个新的。 世界上没有不破旧的物质、万物最终都要归于自然消亡。这是唯物论的观点， 迎客松的画还是迎客松的画！应与普4362通画没有太多，太大差别，所不同的是：为了迎合天下人爱财的普遍心理。于是就有5077了财运版的迎客松画！挂大厅好好不好！肯定好、美观是最大的受益。如如果心赏喜爱更好,由心赏喜爱能产生风水效应那就更好， 狴犴、花瓶想怎样摆放就怎样摆放、与属龙属属虎无关？原因很简单。所有属龙属虎的人......余下全文>>。梦见撒尿是什么意思 做梦梦到撒尿好不好
鼻翼有痣能化解吗可佩戴什么化解？
鼻翼有痣：金金柜守财 鼻翼在相术上称“兰台”、“金柜”。相当于保险金库。女6882性鼻翼有痣？主能守财，衣食富裕，可保家庭事业成功发达、，梦见电梯事故是什么意思 做梦梦到电梯事故好不好
怎样化解生肖六冲？
不不论感情与婚姻,其实都是一种缘分，在茫茫人海之中！两个素不不相识的人,能邂逅相遇。并且产生好感而走到一起、首先凭的是缘分、但是仅有缘分是不够的、因为缘分只能使两个人走到一起，但却并不能保证两个人能走完人生、因为缘分也也有深浅？善恶之分。5479缘深而善者会相敬如宾、相濡以沫，相依为命。而缘浅而恶者会相互争斗。相看而厌，相互伤害！。缘分的深浅善恶！从两人的属相相配置上表现的尤其明显？属相三合六合者，一般会相处的比较融洽！而属相相六冲六害者，则一般相处的比比较困难!从一定意义上来讲！属相是相处和婚配的根基！这个根基的好坏、直接影响到未来感情与婚姻的走向。 现在从属属相配置，五行颜色、风水住房和饰品运用等方面，教给大家一些简2552单直观的调整方法，如果按此0940调整了!相信会收到良好效果！ 如果你们是子鼠与午马相冲的的： 可以结交属虎的朋友!或生生个属虎的孩子？作为桥梁纽带！生活中可以采用绿色的色彩来中和融通！风水上可以选择主卧室在正东、东北和和东南为吉星的户型、也可以佩戴或摆放木类的。或虎形的饰品来增缘调运、 如果你们是丑牛与未羊相相冲的： 可以结交属蛇。属龙或属猪的朋友、或生个属蛇！属属龙或属猪的孩子、生活中可以采用土色或金银白色的色彩来中和融通、风水上可以选择主卧室在正南、东东南为吉星的户型。也可以佩戴或摆放玉石类的饰品来增缘调运、 如果你们是寅虎与申猴相冲的： 可以结交属鼠的朋友,或生个属鼠的孩子。作为桥梁纽带，生活中可以采用黑蓝蓝色的色彩来中和融通,风水上可以选择主卧室在正北、东北和东南为吉星的户型。也可以佩戴水晶或摆放鱼缸。或使用鼠形的饰品来增缘调运， 如果你们是卯兔与酉鸡相冲的： 可以结交属猪的朋友！或生个属猪的孩子、作为为桥梁纽带,生活中可以采用黑蓝色的色彩来中和融通！风水上可以选择主卧室在正北！东北为为吉星的户型、也可以佩戴水晶或摆放鱼缸。使用0485猪形的饰品来增缘调运？ 如果你们是辰龙与戌狗相冲的： 可以结交属马！属虎或属鼠鼠的朋友,或生个属马。属虎与属鼠的孩子！生活中可以采用土色。金银白色的色色彩来中和融通、风水上可以选择主卧室在正南，西南为吉星的户型，也可以佩戴或摆放玉石类的饰品来增缘调运！ 如果你们是巳蛇与亥猪相冲的： 可以结交属兔的朋友、或生个属兔的孩子！作为桥梁纽带、生活活中可以采用绿色的色彩来中和融通！风水水上可以选择主卧室在，梦见电梯上升是什么意思 做梦梦到电梯上升好不好
冷战中的十二星座会怎么打破僵局
白羊座：假装发火 其实白羊座不太可能会主动挑起冷战，以他们这种有什么说什么的性格！如果果真的生气了？会直接发火！吵起来、但是白羊不冷战并不代表对方不会、其实冷战这种事是让白羊羊很不能接受也觉得很懊恼的？所以当白羊陷入冷战的时候！他们会急于从冷战中摆脱出来、他们一般会假装发货，以期待让对方将冷战向吵架法相转化，只要不冷战，他们的目6709的就算达到了， 金金牛座：和原来一样 金牛座本身就是一个冷战专家。他们特别喜欢冷战，而且能够一直保持不不说话？这让对方都觉得很心凉。但是金牛座的冷战只体现在不说话上面、该做的饭他们还是会给对方做，该送的礼物也还是会1750给对方送。但就是不说话！让对方气也不是，原谅也不是，就在这样的尴尬氛围下，慢慢的和好、他们一般不主动结束冷战！而是让时间结束。 双子座座：耍宝 双子座一向都很善变！冷战很多时候都是他们挑起的。但是想结束的也是他们。他们的冷战一般持续不了多久、很快他们就会对之前的任性表示后悔，想尽快结束、但是对方可能还正在气头上。还是不愿意理他们、他们一般都会主动去去跟对方聊天。向对方道歉、哄对方和好！甚至还会通过耍宝博对方一笑、根本就是有一个小孩子心性， 巨蟹座：主动承认错误 巨蟹座的人都很温柔、心肠柔软。才刚刚冷战他们就会会觉得很抱歉？很舍不得！不希望两人的感情因为冷战而破裂！所以不管是不是他们的错。他们都会主主动去道歉？去哄对方，让俩人能够快速的重新和好！这7429样温柔的巨蟹座,往往也让对方没了脾气。但是因因为巨蟹座的温柔。又让人心生捉弄他的的欲望。有时候明明已经不不气了!但是还是想想看巨蟹座围在身边讨好的样子而假装生气。 狮子座：决不让步 跟狮子冷战起来那可真是是没完没了！狮子座是不会向任何人低头的、他们实在是太高傲了、即使气消了、他们也不会主动去跟对方说话、而是等着对方向他们低头，他们特别6468爱面子,如果对方一直不跟他们说话，那他们也会一直保持沉默、你不认错，我不让步。这就是狮子冷战的唯一想法。等着狮子子打破冷战的僵局？痴心妄想、 处女座：讲道理 处女座在对待吵架上还是比较理性的，虽然这样的理性多少让人觉得有些奇怪。在冷战战的时候？处女座通常会主动说话！但是绝对不是去讲和或者是去哄对方和好，而是会把前因后果和谁对谁错认认真真的理清楚！摆在对方面前，是他的错。他就认错。不是他的错、他就想方设法的逼着对方认错、从而打破，梦见电梯失控是什么意思 做梦梦到电梯失控好不好
怎样化解仇恨？
人间的真爱是很难得的！在人的一生中！很难找到一0374个你真正爱！真正可以9681跟他过一辈子的人!所以一旦有可能是这个人！千万不要放弃机会，纵然失败了。你也没有有损失、因为本来你就一无所有，可是8873如果成功了!那可能就是一辈子难得的幸福。 我们常说『愿天下有情人终成眷属』。有情人倒不一定非成眷属不可、但希望天下的眷眷属都是有情人、有很很多人即使结了婚，过了一辈子。生了一堆孩子、但在他心中、对方可能还不是他的真爱 . 若是不信。可以问你妈：『妈。爸是不是你最爱的人！你妈可能会不说话。跑到厨房洗碗。而且还会把碗打破。因为人间的真爱是如此难得、所所以千万不要轻易错过，另外、感情的真真谛在於无求 . 爱一个人并不是要从对方身上得到什麼利益，你爱一个人。愿意对他好、因为你觉得很快乐 . 这就是为什麼我们会批评这是9650个无情的时代？因为每个人3216在付出感情的同时、就像在做生意一样！我们去爱一个人时！喜喜欢先去确定他是不是爱我,若他不爱我，我就不要爱他、但是对方也会会有如此想法!因此两人只好空等著美好的日子平白溜过 . 感情是一种付出。而不是一种得到。也不应计较对方能给你多少、因为你本来就一无所有 . 你也可以为爱情牺牲，但这牺牲一定要是自己心甘情愿，而不是委屈，很勉强，然后要求对方来报答你 . 有人说：『伟大的爱情应该禁得起考验』！可是感情既然这麼可贵。就应该小心翼翼的呵护才对！而不是有事没事拿来考验一下 . 就像一颗鸡蛋拿在手里。应该小5105心呵护!而不是将它丢到到地上，才讶异它怎会破掉！不要去考验爱情、但也不要害害怕考验。更无须害怕考验会失败 . 我们当然都希望爱情能谈的平凡！顺利、一辈子都没有任何问题 . 但若爱情必须受3307到一些波折，一些打击，一些伤害害的时候!我们也能挺身去接受 . 假使我们真的失去了它，那只2367是表面或形式上失去它？在生命里却能永远拥有它 . (在一次爱的过程中。不容否定的、它让我们学到了许多东西！7476不管爱的结果是合是分）在这时代、一方面我们不要高估爱情！因为爱情不能让我们克服一切、得到一切！也不全然是美好。另一方面！也别轻忽爱情。因因为『爱』是每人都有的天赋？千万不要舍不得付出 3550 当你遇到某个适合你？又与你相爱的人时！就4053『选你所爱。爱你所选』吧，努力的把你的感情维护好、但要如何衡量爱情是否可以持续下去呢 ? 也许有个标准：你在爱情中乐大於苦。它使你上进的力量大於堕落的力量、它使你得到的满足大过你想要的！人生如果没有有了名利、富贵。权势！仍可能幸福、假使5805人生没有了爱情,幸福的1118机会就微乎其微了 . 勇敢的迎接自己所得的爱情、尽力去享受爱情的美好！避免它会带给我们的痛苦！伤害才好，多用豁达的角度去看.--以上是我的回答！ .............................................................................................. .................................。梦见喝酒打架是什么意思 做梦梦到喝酒打架好不好
如果化解尴尬？
尽量避开这个爱情话题、女孩说的的已经很明白了？不喜欢你，但是没说不能做朋友啊，你既然那么喜欢她！就做7612她的男闺蜜吧？前前提是她同意才行,如果不同意。说明她还真的满讨厌你的！0003你就最好不要招惹她了!如果同意。随便找个搞笑段子讲给她听，尴尬2081不就没了!！梦见喝酒吃肉是什么意思 做梦梦到喝酒吃肉好不好商务谈判僵局化解
怎么才能化解仇恨？
一笑泯恩仇.....~>>>浩瀚宇宙,天地之大,什么算是仇?其实我们很 渺小的.>>>博爱的心!>>.退一不3400海阔天空!>>>>>>忍无可忍无须在忍这是原则不变!。梦见喝酒醉了是什么意思 做梦梦到喝酒醉了好不好
