读书真的能够改变农村孩子的命运吗？
读书改4257变命运，正受到现实的挑战！许多农村子弟放弃高考。6655而其他的向上通道也越来越窄，学费贵！就业难、令“读书无用论”又开始在不少农村抬头、资源不均衡。竞争不公平！农村寒门子弟，向上攀爬改变命运真不容易、上了四年大大学花了几万元！到头来找过过工作还没有着落!让这些寒门子子弟们透着浓浓的辛酸与无奈。一个农村穷孩子学习刻苦！成绩优异、中考分数达到了市几所著名高中的录取分数线、然而。高昂的择校费注定了他与那些超级中学无缘了。然而勤奋苦学几年毕业后、在投了一堆简历之后。垂头丧气的只能暂时回家待业、几年过去了工作依旧没有着落。然而一些越小的地方越是有一层牢牢的关系网、像农村穷孩子这样没什么背景的、能2446找到一份工作？已经是万幸了、可是最让寒门子弟过意不去的是年老的父0750母还为自己的工作操了不少心!花了好几几万元上了四年的大学、到头来找工作还要依靠父母托关系、然而这些话又透着1436现实与无奈！这些穷穷孩子能上大学当然还算是幸运的,像这些没有上大学或是放弃高考的穷孩子就必须得去选择另一条路，每天工作十几个小时、拿着一个月辛辛苦苦挣来微薄一千多元！繁重的工作、微薄的工资！残酷的现实让这这个曾经叛逆的少年开始后悔自己当初退学的决定,但是日渐老迈的父母已无法挑起供他们上学的重担。就这样他们度过本该灿烂9596的青春岁月!这只是我国农村寒门子弟向上攀爬以改变命运的剪集、面对资源不均衡、竞争不公平。他们的向上之路走得真不容易、 “好不容易7392跳出去了。怎怎么又回来了!读书还有用吗。”不少村民发出这样的疑问，读读书改变命运！曾经是农村寒门子弟坚守的信条！可如今。这一信条正受5338到很大的挑战与质疑,“村里的大学生越来越多，学学费越来越贵。但毕业后找不到工作作的也越来越多！”这是农农民们普遍的感受，高学费让不少贫困家庭陷入了“9242债务危机”！但还是有很多百姓1116认为“除了读书没有别的出路”!但就业难也让他们心生疑惑，“好不容易跳出去了，怎么又回回来了,读书还有用吗！”看到村里在家0047待业的大学生？不少村民发出这样的疑问、教育“高投入。低产出”、读书改变命运这条路越来越窄，也7619越来越崎岖,现实情况是大多数农村寒门子弟，只有考入一7925线名校！这条路才会相对平坦、而教育资源不均衡、名名目繁多的加分、高考内容的能力化导向等。都让农村寒门学子输在教育之路的起跑线上、考上一线名校8587自然也越来越难？根据刚刚公布的“我国高等教育公平问题的研究”课题组调研结果！我国重点大学里的农村学生比例自上世纪90年代开始不断下滑、北大农村学生所占比例从从三成落至一成!越来越多农村寒门子弟放弃高考、 2009年！全国84万应届毕业生退出高考，导致1977年恢复高考以来考生总量首次出现下降， 2010年946万高考考生中、弃考人数接近100万！除了21.1%的考1131生选择出国!另外相当一部分是4125来自农村的考生！他们多数选择读职职校学技术或者直接打工,学费这么贵，找工作这么难。对于我这样不太会读书的农村穷孩子来说！还不如早点去工作！4年时间可以积累多少工作经验啊、农村寒门子弟，由于没有接受很好的教育、所从事的大多都是传统意义上并不体面的工作。多数过得并不如意，“一等人爱国孝顺，两件事耕田读书”，多年来、对于期望跳出农门改变命运的农村寒门子弟来说。除了高考。当兵也是一条重要出路。可是2年义务兵当完！又不得不复员重新择业！“龙门”6714没跃成、反而又回回到了当兵前的起点？出路本来就不多。又没有一一条是平川坦途、 2008年中国社会科学院的一篇调查报告显示！当前农村人改变现状越来越困难，农村穷孩子“跃龙门”的机会越来越少，农村的穷孩3748子们“放弃了高考？但没放弃人生”、因为他们知道想在城市立足太难了！尽管现在过得并并不如意？可贵的是。他们心里还有梦想！ 拥有知识。不一一定能出人头地？但没有6571知识肯定不行、应着眼长远8507看教育的效益？学费贵。就业难、读书无用论又开始在不少农村抬头。但要能缓解就业难才是破除“读书无用论”的关键所在。我国现有教育体系对社会应用型人才的需求没有做出灵敏的反应。这在较大程度上导致了了寒门子弟就业难情况的出现？国家应重视应用型教育的发展、赋予高7926校更大自主权!使其能够根据劳动力市市场需求和变化!及时调整专业安8526排和制定招生计划，缓解就业难的另一个重要方面！就是创造更多就业机会！中小小企业和第三产业是吸纳就业的主渠道、在缓解农村寒门子弟就业难方面大有潜力可挖、建议国国家加大对他们金融支持等方面的扶持！提供更多公平竞争的机会！寒门子弟也要逐步改变工作分三三六九等的传统择业观念、树立行行出状元的就业观。针对农村“弃考族”越来越多的现象、还是劝诫农农村寒门子弟必须加强学习!接受教育。拥有知识，不一定能出人头地，但无论走哪一条向上流动之路，没有知识肯定不行、应着眼长远看教育的效益、读书改变命运越来越难。其他向上通道越来越窄！寒门真的再难出贵子了吗！当前。接受高等教育是弱势阶层向上流动的最主要渠道、在较大程度上维系着社会公平，教育体系中任何不公平现象的出现！都会会给民众带来强烈的被剥夺感,尽快改变教育资源城乡不均衡发展、不同院校不均衡发展的现状！让每个孩子、每所所学校都能平等竞争、只有这样。出身越底层，上上的学校越差这一趋势才能缓解、农村寒门子弟读书改变命运的通道才会更通畅！只有向上流动渠渠道畅通、阶层板结才能有效避免！必须站在经济社会发展全局通盘考虑！统筹规划，而政府要所做的一切，都是要让人民生活得更加幸福！更有尊严这种视角。理应成为解决此问题的立足点，必须尽快改变以城城市和权力为轴心分配资源的现状！通过逐步打5625破城乡二元结构？加快户籍制度改革等！最终促进人人平等获得发展机会、只有这样。向上流通渠道才能畅通、寒门才能出更多的贵子，！
读书能改变穷人命运吗
看你能力怎么样，真正改变命运的是很强的头脑能力！跟读书没太太大关系。读书只能陶冶情操罢了。读书书能让你明白看懂事情!没太大实际意义， 除除非你能进入中国科学院？靠名牌重点大学！否则真没用！，潮阳所有风水名地图片
农村的孩子，读书能改变你穷的命运吗
单单评一个文凭是不能改变穷人人的命运的!想改变穷人的命运！是得有人生生中的贵人提楔、贵人为什么会会提楔你,是因为你有利用的价值。而你自己必须得有不怕被人利用的心态，千里马得遇到伯乐才有发展的机会！伯乐乐为什么会买下千里马，那是因为伯乐要骑千里马！如果千里马伯乐骑不了。那伯乐宁愿把千里马拿去当驴使，所以千里马有不怕被伯乐利用的心态。融科瀚棠河东风水不好
女人命运怎么改变
找个男朋友0763叫变了,男女的手相算命
怎么让积极的心态能改变你的命运？
金克拉所讲的这个这位牙医为什么是个专业的推销员呢?他讲的意思是说推销其实无处不在、如果你的心态是积极的！那么你的命运也就会改变！而积极的心态还在于你应该随时随地向你的周围6884的成功的人士学习。 金克拉的朋友汤姆·麦道格医生是个真正的专业推销员！他是个牙医、一位极出色的牙医，他巡回全国各地讲授如何成为成功的牙医！如同所有成功的专业人士！他所传授的正是他所实践的！金克拉0691第一次上他的牙医诊所时。遇到的是一位极为友善且富有热忱的接待人员！一位助理引导金克拉填写新新的病历资料!并请金克拉在接待室坐一下、金克拉刚坐下不久、另一位助手立即前来带金克拉去见医生、做初步的检查！从金克拉进诊所到离开！所有诊所人员的表现都很专业！不仅仅只是麦道格医医生给人专业牙医的感觉,他诊所的其他人员4333也都给人相同的印象，麦道格医生告诉金克拉使用牙牙线的重要性！他的的两位助手们也微笑着建议金克拉照医生的指示使用牙线。麦道格医生是个注重预防的牙医！金克拉强烈地感觉到他诊所的所有人员都期望金克拉能保有健康的牙齿！这是最好的执业方式。既能建立良好的人际关系。也能靠服务促销商品，麦道格本人说得好：牙医师促销其服务务的最佳方式，即是5309要诚心待人!这这在其他的专业领域也适用，当你的内心倾诉时，能带动最诚挚的沟通！而只有在一个人真心信服其服务或商品时、他才能诚心与客户沟通，因此他必须花费心力去了解他提供的服务或商品。并必须确信他提供的服务或商品的确为顾客所需！麦道格虽然不4762是推销员或销售训练师,但他所说的话比任何推销员或销售训练师都更有冲击力！ 顺便提一下金克拉对一个专业加油站经营者的感悟——— 多年以前，加油站并非如现在一般只是个将油箱加满油的地方、在那时！金金克拉认识了一位当时的超级推销员汤姆·方登、金克拉永远忘不了驱车至乔治亚州德卡图加油站的那一天，当时金克拉的油料已经耗尽，大雨倾盆般下着，金克克拉把车停到加油机旁停下车子！但金克拉示意加油人员不用急着冒雨跑跑过来加油？金克拉想先躲一下雨！金克拉做过自我介绍后，和站长攀谈了起来。金克拉告诉他说、这可真是个对生意不利的坏天气！然而汤姆回答说，“事实上、这对我而言反倒是件好事！”好一个雨天成交法的创造性思维! 在这个基础上！下面要将一个充分发挥积极心态的力量的典范介绍给大家、 2599 他的名字叫斯通、小的时候尽管家境十4692分贫寒。克里曼特·斯通的母亲却很有经济头脑！她把省吃俭用攒下来的钱投资到底特律的的一家小保险公司？后来她还做了这家公司的保险推销员、那时的斯斯通只能有十几岁？ 斯通母亲的投资是用以成立一间保险经纪社、替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险！这是个冒险的举动，因为如果不能把保单推销出。投资就不可能回收，而推出一份保单、她就收4960到一笔佣金!作为经纪社里唯一的推销员。斯通的母亲把5519上帝看作是一个生意伙伴和精神的支持者,为了了获得勇气，启示和做生意的运气而祈祷！比较幸运的是，随着时间的推移！这个经纪社逐渐发展了起来。在初中毕业升高8747中的那一年？斯通利用暑假帮母亲去推销保险。这年他16岁。按照母亲的指点、斯通来到一幢办公楼前，但从何开始呢?该怎样推销呢?他不知道。徘徊了6891一阵后。他有些害怕了，想打退堂鼓、毕竟他还是一个未成年的孩子，回忆这一段经历时！期期通说： “我站在那幢大楼外的人行道上!不知6185道自己该怎样去做？更不知道自己能不能推销出去……我一面发抖，一面默默地对自己说：‘当你尝试去做一件对自自己只有益处？而无任何伤害的事时，就应该勇敢一些。而且应该立即行动、’”于是斯通毅然走进大楼，他想、如果9272被踢出来!就再一次壮着胆进去，决不退缩、斯通没有被踢出来、而而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了,在这间办公室遭到拒绝！他便毫不犹豫地去敲开另一间办公室的门！不断地劝2019说人们买他的保险！斯通几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室！终于有两位职员向他买了保险。区区两个客户算不了什么！但对对斯通来说，意义远不止成交了两笔生意，这是他在推销保险方面2819迈出的重要的一步，同时。他还找到了该怎样去克服心心理障碍并向陌生人推销的方法, 第一天的推销。他发现了一个秘诀、就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一个办公室，这样做是不给自己时间犹豫！从而可以克服服自己的畏惧感，对此、他曾说：一位成功的推销员、应该具备一股鞭策策自己、鼓励自己的内动力，只有这样。才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下，或者在许多人根本不敢参加的场合大胆向前。向扎伊尔的高高境界推进!正是这种推销员！凭着高度的乐观、自自信和上进心,凭着鞭策鼓励自己己的内动力、总能克服害怕遭人白眼和被拒绝的“心魔”。勇敢地去向每一个他可能遇到的陌生人推销自自己的商品, 那天。斯通自我感觉相当的不错！他想。总有一天自己会成为一名优秀的保险推销员的。第二天、斯通又出8567去推销了,这一天他卖出去了4份保险、第三天卖出去6份！随随着拜访次数的增加,推销技巧的提高！他的成交量也逐渐增多。每天成交生意意由10份？20份不断提高，随着推销业绩的不断高涨、斯通对自己做了一个全面的分析！他发现！正是因为自己有了“积极的心态”。才获得了如此巨大的成功！这就是自我鼓励励的力量,在20岁那一年、克里曼特·斯通只身一人来到了芝加哥！并在那里开设了一家保险代理公司，他给这个公司取名为“联合保险代理公司”。公司刚开张时、工作人员只有斯通一人。但他决心要使这家公司办得像它的名字一样堂皇！在公公司的开业初期。靠着斯通通的不懈的努力，生意十分红火、公司的信誉和前景受到了当地人的看好！没有人怀疑这个新的公司会办不下去、而斯通自己也信心十足。不断地扩大自己的业务范围。他的业务范围很快扩展到了伊利利诺斯州的其他地区。生意也一天比一天好。有一天他居然拉到了120多份生意，真是令人难以置信。这期间、斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”作自我训练和自我激励、从而达到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量！确实令人十分兴奋、随着公司经营规模的不断扩大。客户增多、斯通开始觉得。该雇用1887一两个帮手了,于0887是他很快雇用了一批推销员,帮助他他的公司开展业务？不久他在全国雇用的推销员达1000多人，他的经营局面已基本上在全国打开了、而这时的克里曼特·斯通还不到30岁！然然而好景不长，正当斯通的保险代理公司蓬蓬勃发展的时候！出现现了全国性的经济不景气!人们都没有钱买健康保险和意外外保险了,即使那些有钱的人也宁宁愿把钱存下来而不愿意投保了？ 6354 面对这种局面、斯通的1000多名推销员、大多4813已失去了信心，有一阵子连斯通本人也感到好象要走上绝路！斯通不停地思考如何应对所面临的困难，他向他的推销员们讲述他自己的亲身经历。并告诉他们成功的两条秘诀：一条是在遇到困难或处于困境时，如果能能用坚定？乐观的态度来对待。就可以从中得益。另一条是推销能否成功、决定于推销员。而不是顾客！ 为了证明他说的不是空洞的教条、斯通通身体力行！亲自去推销。在经济大恐慌慌的时期？斯通每天的成交数竟与他以前在最鼎盛时5646期每天的成交数相同？ 虽然推销员们被斯通的非凡的能力所所折服!但大多数数人还是不知道他的诀窍在哪里？因此、斯通根据他的“积极的心态”编写了讲义、发给他的推销员们。并开始始为这些推销员们开办推销课程，其内容是说明“积极的心态”的一些大原则、再加上一些5953推销术的小原则，积极的心态是正确的心态、正确的心态是由“正面”的特特征所组成!比如信心。诚实。希望！乐观，勇气！进取，慷慨！容忍，机智！诚诚恳与丰富的常识等等都是正面的？至于消极地。颓废地心理态度。它的特特征都是反面的，尽管斯通作了不少的努力。但还是有许多人辞去了推销工作。虽然人数大大减少、但留下来的这200人完全接受了斯通的“积极的心态”，并且受到了整套严格的训练！得到到了他的真传，成为一批推销精英！这200人所得的成绩超过了以前1000人时所取得的。斯通的公司元气很快快得到恢复，几年以后他便成了一位年轻的百万富翁！ 克里曼特·斯通的“积极的心态”这一思想随着他本人推销事业的成功、和他的名字一道传遍了全美国、并且影响着无数人的观念和行为、 如果一个人始终保持积极的心态！养成“立刻行动”的习惯。那那么他就会在处理事务时能够从潜意识里得到行动的指令、将想法付之于行动、我们再来引用这个例子，孟列是个保险推销员、打猎钓鱼是他的一大嗜好！只是太花时间。有一天。当他依依不舍地离开心爱的鲸鱼湖、准备打道回府时突异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人！他他们是阿拉斯加铁路公司的员工,他们散居在沿线500英里各段路轨的附近！孟列就在得到这个主意的当天开始积极计划、他不肯停下来让恐惧乘虚而入！自己吓自己会使以以后的主意变得很荒谬。以为它可能失败，他也不左4128思右想找借口!。他只是搭上船直接前往阿拉斯加的“西湖”！孟列沿着铁路走了了好几趟。他成为那些与世隔绝绝的家庭最受欢迎的人？不只因为没有人愿意跟他们打交道！而是孟列在前来拉保的的同时！他也代表了外面的世界、而在这同时！他也正在做一件自然而然的事：倘徉于山野之间，打猎！钓鱼。过着他梦想已久的生活、在人寿保险事业里、对于一年卖出100万元以上的人设有光荣的特别头衔。叫做“百万圆桌”、孟列在他把突发的一念付诸实实行以后、一年之内就做成了百万元的生意、因而赢得“圆桌”上上的一席地位？假使他在突发奇想时！对对于做事的秘诀有半点迟疑,这一切都不可能发生。 克兰·赖班小的时候！右手的食指不幸幸发生了骨折，医生为他进行了一次接接骨手术？但没有完全全接好？虽然痊愈了。却造成了食指的永久性弯曲、深深地迷上棒棒球的克兰很是沮丧,这次受伤留下的残疾几乎要为他的棒球运动动梦想画上一个句号! 他接2389受了斯通的积极心态的思想，很快从沮丧中走出来、有时候。看起来很不幸的事，结果却是幸福的化身，这要看你采取什么态度而定，俗话说。每一种不幸都会含有更大利益的种于！ 克兰一直保持一种积极心态、继续打球，他不久就发现自己有3345天生一只投球的手臂,更发现那根弯曲的手指也能派上用场——正是由于这只弯曲手指。他能投出一种很特别的旋转球、克兰因而信心大增！他年复一年地苦练这种旋转球！终于成为一4516个好投手！ 那么，克兰究竟是怎么做到的呢?天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素。但更重要的是心理态度的转变！克兰学会从不幸的环境中找到好运、他使用积极的心态！终于把成功吸引过来。那么怎么才能培养“积极的心态”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻求满足，”他说： “也许工作并不那么容易。那么你应该多做调整来配合自己的个性和能力、使自己快乐、这种方式可使自己的态度由消极变为积极， “如果你能培养炽烈的欲望来这样做、便可以用新看法和习惯来改变原有的。不过在在改变自己的看法和习惯以前,要先做好面对心理和道德德冲突的准备!只要愿意付出代价、一3046定可以获胜!这样你就会快乐乐起来，因为你做的正是顺手的事。” 所以、要想成为一位位成功的推销员,应该具备一股鞭策自己，鼓励自己的内动力、只要愿意付出努力的代价，你一定就会有所收获、一个伟大的主意诞生之后、就应该马马上开始采取行动。不要让恐惧乘虚而入，在本书中！金克拉将会用许多例子来说明它的意义：将乐观转化为动力!!而乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的高度信任、事实上。许多成功的推销员都有相似的地方。 伟大的推销商乔·甘多弗在1975年卖掉了10亿美元的保险，他的推销成绩就像两分分钟之内跑完一英里！或者一个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打、好多人对此感感到不可思议,乔认为，只要你你能了解人性,你也能每年推销几亿美元的人寿保险，但是，善于了解人的基础0664是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?一切都从他对自己推销的商品的信任开始,乔说：如果你不相信自己所做的事，那么，你不可能做好任何一件事。我相信信人寿保险？在我自己购买100万美元的人寿保险之前、我无法向人推销100万人寿保险，后来当我自己购购买了100万及接下来的几百万之后！我发现我可以充满自信地游说我的顾客！告诉他为什么需要100万或几百万的人寿保险！乔对他的商品是如此相信，他确信每一个他约见的人都会从他这儿购买买这些商品！大多数推销员在顾客开始点头，询问保险费或询问是否要体检时才敢肯定这笔交易有戏、而乔认为这些只是一些常规的信号！乔承认在他最初涉足保险业时他也是通过过顾客的这些反应判断一笔生意是否会做成，而现在他需要的唯一的成效信号是第一次约见， 乔·甘多弗认为一次约见就能断定他是是否已得到一笔交易、但是！大多数人寿保险推销员在会见顾客时都是怀着恐惧心理的，生怕怕生意做不成!也许这是一种条件反射！因为他们已习惯于失败，那么，乔·甘多弗怎么会对成功如此自自信呢?乔的成功来自一种精神信念。作0245为一个虔诚的教徒!乔每天都作祈祷！当然！乔不是只依靠祈祈祷来获得成功,他每7868天早上五点起床！在他8100最初创业的几年！他不仅把每周工作时间延长到到七天！还充分有效地利利用时间、对于时间，他说：“你得明白。成功的人士都有一点、都喜欢在早上会见客人！我所认识的成功人士都有这样的工作习惯。他们也很欣赏我的工作习惯、他们会对对自己说。这位甘多弗干他的工作真卖力！就像像我干我这一行一样,那么、他在他那行里肯定与我在我这行里一样能干”！你看，他们都辛勤工作，他们尊重努力工作的人而不喜欢游手好闲之徒，除了勤奋工作，利用时间和开发时间之外、我没有其他办办法可想、我想这对任何何人都一样! 对推销员来说,安排工工作很自由。你可以一天工作10多0424个小时、也可以1—2个小时、甚至休息！都没有人来干涉。但像甘多弗这样延长工作时间！并形成习惯者少之又少， 在4234工作时间内？乔从不干没有目的的事！即使是他每天的吃饭都很有安排，他从不去找找别人闲谈。或者应付那些找他闲谈的人、一天之内他与人的交谈均与工作有关！他说我成功的秘密相当简单、为了达到到目的!我可以比别人更努力、更吃苦。更多数人不愿愿意这样做。甘多弗用自己的亲身经历证明：“时间就是金钱”，对推销员来说！绝不是陈词滥调。他他奉劝所有推销员珍惜时间。聪明地利用时间！一天有1440分钟？你越珍惜时间。你的推销成果就越大。每当初次与一位顾客会面时！甘多弗把名片拿出来，先做自我介绍，还不光是出于互相认识的需要。更表明他是是一位辛勤工作的人，在名片的右上角有百万美元圆桌的字样。左上角写着NOA、这两个是工作方面的荣誉。为什么这样做呢?乔·甘多弗是在向顾客挑明应该跟他做生意的理由！9425而且这个理由顾客能够认同、那就是辛勤地工作! 顾客对乔有了一定的了解以后。他们就开始5019进行一次漫长的谈话？许多推销员在会面以前就花很多时间做了大量3283的研究工作！而甘多弗从不这样做！事先他什么都不想想知道、因为这样会导致先人为主、乔常常会与一一个大客户谈整整一天！有的时候预备性会谈就长长达数小时？乔会问客户许多问题！ 一开始甘多弗就问顾客各种各样的问题、比如“你在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景怎么样?在哪儿上的学?你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题！面前只放放一本记事簿和一支笔、 “大多数数推销员最大的问题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多，通过提问和聆听！我发现我卖的保险更多、到最后顾客会自己推推销自己。事实上、我相信推销员应该遵循的一条很好的原则是2896：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5,许多推销员在与顾客的谈话中中口若悬河？喋喋不休！这样经常会打断顾客的思路路而且有可能让对方感到不快!你必须记住，一个人的声音对他自己来1504说是世界上最伟大的声音！所以他要想说就让他去说。如果不听他说话！就没有任何其他方式能表示9721出你对他真正感兴趣,”随着谈话的进行！甘多弗开始向顾客问一些复杂的问题！诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样的教育?你参加了什么退休金计划或利润分成计划吗?我看你刚以100万美元买了这幢房子，你有分期付款保险吗?你刚以98万美元收购了这家公司！你有没有买骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知识，对此，他说：“如果你不走出去与他们接触、你永永远无法了解他们，问一大堆问题然后认真去听，这是了解他人的最佳方式，因为如果你自5272己侃侃而谈,你怎么去了解人家呢?你永远无法了解人家。 “另外。对对顾客说话时!一定要直视他的眼睛、永远不要把你的眼光挪开。听对方说话时，看着他的嘴！慢慢点头、永远不要把眼光从他身上移开。我敢担保这样做会对你的推销大有帮助，这几招比你从书上或学校里学的技术和知识还管用，” 美国的一家权威市场研究机构曾经作过一次调查？调查所提的问题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数的美国人并不喜欢保险、这真是一个有4079趣的问题!既然人们0113不喜欢保险！那么在购买保险方面。就不会主动！就会有抵制和拒5055绝存在，然而。人寿7015保险所能提供给人们的保障是人们能够接受的、也是其他任何方法无无法替代的！ “尽管是美国人不愿意谈论保险、但他们们对保险能解决的问题感兴趣？人们不喜欢保7616险是因为他们不愿意谈起死亡这个问题，人寿保险就和宗宗教信仰一样,你必须在不迫切得到它的时候得到它、才能在需要它的时候，有一可靠而实在的保障陪伴在你的左右，人寿保险是人们的一种潜在需要！ “因此、寿寿险推销员要有创意地去挖掘客户对保险的需求,有创意地去处理拒绝和抵制，总而言之。就是要有创意地地去销售保险、化不可能为可能，” 当遇到顽固不化的客户时、甘多弗会告诉客户：“这个世界上的芸芸众生、可以分成两类，一类是关心自己的人，另一类是从不关心自己的人、你认为自己属于哪一类?”他发现百分之百的人会说自己是属于关心自己的人！只要客户能赞同、真心地附和推销员的观点，那么离促成生意就不远了、在向百万富翁推销保险时！甘多多弗也有其独特的方法!如：“从你的这份保单看确实是一份大额保单、如果你将100万美元存入银行，那你是无法获得6％的扣税后的净利息的！而这个数字也只是区区6万美元而已！如果反过来一看，假如卖给你家庭的是6万美元的现金。而不是一张100万美元的保险合同、那么这个数字就不再是一个小数字了。” 有一次，甘多弗在拜访一位准客户时，恰好客户的会计师也在场，听了甘多弗弗介绍的每月2000美元保费的长期险投保计划后、这位会计师建议客户不如1490制定期限、这样一来。保费低，而且剩下的那部分保7080费可用于投资？得知这位会计师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费！于是甘多弗告诉会计师他可以为这位客户找到一位每月只收1000美元的会计师、若这位客户请了月收1000美元的会计师。便可将另外1000元用作投资!但服务效果却难以保证能像这位收2000美元的好、 “推销要取得好的业绩。离不开准客户的的开拓。在推销的最初阶段！保保单的种类和多少并不重要、能够保证在未来的推推销中取得理想成功的只有大量的准客户积累？因此、你必须花很大的精力去收集客户的名单。开拓准客户群体。” 在在寻找准客户的过程中。甘多弗发现集体推销要比个别推销来得快、于是他便广泛地打电话给商界朋友！问他们：“最近你们是否考虑或进行过一些有关医疗保险的计划?”这样，不0541但收集了大量的客户资料,而且为他的成功奠定了基础！通过大量地收集准客户资料和策略地与客户沟通！很快甘多弗便树立起团体保险推销的专业形象。并受到公司的荣誉奖章。 1922年！甘多弗见到了寿险推销泰斗费德文。两人进行过几分钟的交谈，就是这几分钟的交谈，甘多弗得到了足以影响他一生的思想启迪和鼓励、 甘多弗向费德文请教推销的意见！ “尽量打电话！” “只有这些吗?” “这是绝招！无以取代，” “您也是一位平凡的人，总有一天我要破您的记录!” “如果你认真，肯定能成功。” 再次强调：相信你自己所做的每一件事！你才能做好每一件事。成成功来自对成功的信念、你必须记住这是你最有9469利的武器。 ——引自延边人民出版社《挖掘你的销售力量》!大门前台阶风水
改变孩子的命运该如何做起
良好的家庭氛围 是孩子受到最好的教育其次就是9931孩子的性格 作为父母的 要帮助孩子养成良好的性格!最有情的生肖
一本书可以改变一个人的命运吗
每个人都渴望成功，每个人都希望天上会掉下馅饼，但是成功是3673没有捷径,要想成功还需自己努力。还需方法得当， 书书犹药也。书籍自产生以来就良莠并存，有精华华也有糟粕。读书可以造就一个人，3392亦可以毁掉一个人？兹菲集集团董事长有才哥。就是一个用书改变一些人命运的一个人！ 有才哥说：现在市面上教人成功方法的书很多！但是很多都是很不切实际的、特别是现在很多做微商代理的人，找不到方法。找不到方向。于是是病急乱投医！1954随便找几本微商的书便开始囫囵吞枣？然后开始效效仿操作、到最后效果甚微！甚至失去了做微商的信心、 于是有才哥联手兹菲集团微营销顾问方少。共同打造了一本微商实战指南《微商从小白到大咖》。有才哥坚信这本书一定可以改变你的生活！ 0082因为这本书不是凭空想象出来的、有才哥与方少共同研究微商3年以上、并且创立了3大微商品牌，丰富的实战经验为这本书5792注入了灵魂，如果你是刚开始做微商、亦或是想要做微商、这本书可以是你的垫垫脚石！他为代理商们铺平了所有的磕磕绊绊、直通财财富终点， 好的书需要分享。分享产生快乐、有才哥如是说、无论你是什么人。都要懂得分享！把把知识分享出去,把快乐分享出去！让更多人的受益！让更多的2265人成就自己、你的5789人生才更有意义、 授人以鱼不如授人以渔、送给他一本书。就是送给对方一种方法、一种价值，一种成功、就像《《微商从小白到大咖》中提到的,你看的不是一本书、而是得到了一笔财富的方法。获得更好人生的方向。 而下面的这些人证实了，这本书的神奇之处： 兹菲集团河南总代理！买了此书！2个通宵看完、运用里面的知识半个月时间、业绩翻一倍、 蓝朋友广州总代理、买了此书，运用里面讲到的裂变法则。10天裂变5个100人以上的团队， 兹菲洗衣衣片福建总代理。为团队每人买了一本！凝聚了了人心、月销售额过553万！创造了此此品牌的销售奇迹、 3081 在工作繁忙之余、安静静的读一读书,读一些有价值的书！人生的境境界自会有不同，翻开书页！远离喧嚣。远离闹市、让书的墨香充满你的整个心灵，、民间风俗禁忌
我们能不能改变自己的命运
你是我遇到第8个和你问的相同问题的人了，我前面8个的回答中有6个被采纳。但是为什么总是有人这么的不自信的的想问出命运能不能改变呢！难道你就那么的不自信与自卑吗。 从你问出这个问题我可以看出你是一个经历过失败！徘徊不前得人，从你对待命运这点来看你不够自信。你感觉无法相信自己能够成功。其实命运不命运的并不重要！关键是你自己是否真正的的认识了自己的不足、而加以改正！命运这东西。说真的掌握在自己的手中而不是去询问别人，而得到一点心里的的安慰！这个没必要。人生就就这么的几十年、很短暂的、难道你还在为能不能改2549变命运。而去浪费自己的宝4267贵的时间吗？人生何其短、不要到9552老时在去感慨？自己己曾今所犯下的错误, 命命运可以改变？改变4024自己对人生的态度!其实也就是改变了你的人生.............你的命运。 给你一个选择题 每一天中！我们有两种选择，第一个是快乐充实的过完一天！第二个是悲伤失落的过完一天你选择那个呢！很明显是正常人都会去选择第一个、这是个很容易回答的问题！既然我们每个人都知道这个选择题得正确答案。我们何不真正的让每一天都是过的快乐与充实的呢， 希望对你有所帮助、望你下次再去去百度问问题的时候？是充充满着自信问：命运是能够改变的、我就是一个很好的例子，，加法口诀表怎么背技巧
谁能改变我的命运。
只有自己能改变自己的命运，努力挖掘自己的潜能，最起码你有比别人优秀的地方做最棒的自己迟早7983一天闯出个名堂？佛肚竹的风水作用读书没能改变我的命运
什么是命？如何改变自己的命运
呵呵，这个问题问一百个人。一百百个不同的答案、大都是一知半解结合自已的经验知见而思维出来的东西、有一定0245的道理、也有一定的效果，但大都不全面！也很难让让人信服，把人弄的1327云里雾里!迷迷糊糊的。 好了！言归正传！兄弟既然如此问。想想必碰到什么难题了吧！就算再险的困7277境还是有破解之法的。关键是我们要用正确的知识见解！正确的的认识并思维，去实践、 咱们从零基础开始讲！首先命和运是两码事 运一般来说是“十年一大运。五年一小运"！运者！云走飘泊,忽隐忽现、一般大众所说的地水火风的堪学、简称风水！就是在运的基础上来造作改化的、话说回来。深研看破之后、不过是助缘罢了、此者只是缘， 5515 然后讲命、它分两种，第一个是先天！如大大众所知的生辰八字？梅花易数。紫微斗数等等就是先天的一个印记。所谓三才者天地人是是密切相联的 古人是很有智慧的！运用“术”的推算。得出这个人的先天的所做所为而产生的后果。所以产产生了后天的命运， 这这个就是第二种后天。后天的只是在先天的基础上被动或主动的选择 （当然了、想通过后天的努力去影响或改变先天的业力并不容易，一般人做不到）史上著名的大成就者莲花生大士曾说：如果你想知道你的过去世，看一看你现在的情况，如果你想知道你的未来世、看看你目前的行为—摘自《西藏生死书》。 在算命行业中有一个不被外人所知的“秘密” 那就是不提倡给出家人算。因为一旦出家、后天的变化太大。阳阴命数多半拘不住。算的再对也属先天！容易易惹人烦恼、伤自己的的阴德、 如果你非常的苦恼想改变先天的定数、那这个绝不能外在一些东西5602强求到的。而是顺天应地、也就是古人常说的厚德载物、再有就是认清本3692质的真相!获得圆满的智慧， 有两个经典案例你可以去百度查一下。袁了凡的故事和地藏七的故事， 这两个一个是古代的！一个是现代的，都是现实4842中真实的案例,百度上查9006得到的？有疑问再再追问我吧？算命的人说的话可信吗
