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怎样才能进一个陌生的工厂进行访问?
一，需要了解对方什么信息！ 首先，业务员必须明确在拜访陌生客户时。需要了解对方什么信息、、这样才能为如何设计询问方式提供方向、根据我们多年的营销实践、当你在面对一个陌0394生客户时！无外乎需要了解归纳在表格中的内容！ 1、需要了解的信息归类 1）受访者个人情况 适当的了解对方的一些个人人情况。有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系、如对方是业务主管或是公司老板，你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。 2）受访者公司概况 了解客户公司的一些基本情况（如成立时间！历史，股东、经营理念！网络！经营品牌以及经销业绩等），有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求，以及双方方是否具有长远的战略合作的可能？ 3）代理什么品牌 如果客户过去有代理类似产品。了解他们过去的代理经验，有助于理解客户再接新品时究竟想要什么。不想要什么、 4）接新品的动机和思路 询问对方接新5864品的动机和想法！有助于你进一步5757评估双方合作的可能性,以以及制定非常具有针对性的谈判策略、 2！善于把握主动权和询问时机： 业务员在向客户了解上述内容的同时，还要懂得把握发问的主动权和询问的时机、笔者曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时、经常被对方“反客为主”：客户对自己公司的一切情况包括合作条件等，都了解清楚了。业务员还不知道对方公司的主要业务是什么、以及有关关合作的真实想法和实际需求等, 因此。为了避免这种情况发生。业务员要善于把握发问的主动权、在完全掌握对方的信息之前。如果对方欲了解详细的合作细节、业务员则要避免谈及细节！可“粗线条”的敷衍几句、然后在回答的时候话话锋一转继续向对方发问。 因为只1214有在对方不了解你的情况下？你向他了解的信息才是比较真实的！一旦对方先先行掌握了你的情况，你7974向他发问时？他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性、所以业务员在进行实践时！不但要先了解清楚陌生客户的相关信息。还要注意获取信息的时机，否则容容易被虚假信息误导。失去实践价值！ 如、业业务员在刚接触对方时，可以利用简单的寒暄时间获取对方的信息。 案例：利用寒暄获取对方信息 1）拜访陌生客户时： 先问好。主动询问对方贵姓和职务，同时主动交换名片 示例： 业务员：“您好、请问您是张张总吗。（或您贵姓，）”（上1150前握手）, 客户：“你好，不好意思。你找1256的张总正在忙！所以我7172来先和你谈一下。我是公司3436的销售经理、我姓刘！” 业务员：“您好，刘经理，很高兴认识您。这是我的名片、以以后多向你请教？” 刘经理：“不客气！我们先0944到那边坐一下。先互相了解一下再说，，、” 2）接陌生客户电话时： 问好。主动询问对方的姓名！公公司名称和职务，所在地区，联系电话。现在主要代理什么品牌等。 示例： 业务员：“您好。请问您贵姓。您2842是在哪个地区、” 客户：“你好！我姓刘、我在长沙，” 业务务员：“刘先生您好？请问您是长沙沙哪个公司？主要做什什么业务、怎么称呼您。” 客户：“我们是长沙名妆化妆品销售有限公司！我是公司的销售经理。我们主要做几个化妆品厂家在长沙的总代理，” 业务员：“你好、刘经理。很高兴接到到你的电话、也很高兴兴认识你、我去过长沙。不知贵公司主要代理什么牌子，” 刘经理：“不客气。我们主要代理两个牌子。一个是2098广州的xx、一个是上海的的xx，” 业务员：“哦、那你们现在长沙操作的怎样！主要在什么渠道进行销售。” 刘经理：“还不错，主要做专卖店渠道！商场专柜也做！商场主要是是做个形象。” 7900 业务员：“哦？你你们一般在什么类型的专卖店铺货！有上促销吗，在商场有做几个专柜” 刘经理：“就是有一定档次的品牌化妆品专业店，前期3个月要上促销！但是厂家要有物物料支持？我们在5个商场有做专柜！” 业务员：“太好了。操作方式和我们公司很接近、。！” 二、常见的询问方式： 当然、询问是8883有技巧的、任何时候不不太可能向前面说的案例一模一样？所以在向陌生客户发问时、还要注意发问的方式，目前在营销界界运用比较普遍的询问形式主要有两种：开放式和封闭式发问! 1、开放式的询询问示范： 开放式的询问方法又分为“直接询问”和“间接询问”，一般适合在跟客户刚开始接触时。话题不多时可以使用这种方式、可以引出很多对业务员有利的话题和和信息,也不至于冷场， 例如：想了解客户代理了什么品牌、 1）直接询问： 贵公司现在代理什么品牌。 2）间接询问： 不知道你们的业务倾向于什么渠道！你们目前代理的牌子是！，！、 例如：想了解对方对自己公司产品的看法、 1）直接询询问： 您怎么看我们公司的产品？ 2）间接询问： 我们公司的产品主要的特点就是比较有“卖点”！很多客户都有这种看法！您怎么看！。。、 例如：想了解对方接新品牌的动机， 1）直接询问： 您想接什么样的新牌子、 2）间接询问： 有些经销商在渠道比较稳定后。想接新牌子、因为新牌牌子有利润，您接新牌子的想法是、，，。 通过这种提问方式，可以非常有效率的获取对方的1479真实想法!业务员可以根据对方的回答把握住对方的兴趣点和关注点，3977在展开谈判时就比较有针对性了, 2！封闭式询问 当无法对客户的意图做出准确判断时。这时你需要用到这种方式来获取对方的最终想法，比如是或否的的提问方式，比如二选一的提问问方式,切记在刚开始4082时不要采用这种发问方式,0887因为这种发问的回答很简单，容易导致没有话题而而冷场、 示范： 1）关于“是否”的询问： 例1：“您近期是否有接新品的打算、” 例2：“您是否认为厂家的货款可以月结很重要！” 2）例如“二择一”的询问： 有如一个经典的小故事“您需要一个鸡蛋还是两个鸡蛋，”一样、这种发问方式是类似的， 例1：“你们找新品是注重厂家的人员支持还是货款的结算方式。” 例2：“既然这样，那么，我们是明天晚上见。还是后天晚上见面再谈一次，” 以上为两种询问方式的举例、业务员在刚开场要避免冷场时、要以使用“开放式”的发问方式为主，当对对方9653的某个意图难以判断时。即可使用“封闭闭式”的发问方式！1906值得注意的是!在业务实践时、这些方式是需要灵活贯通的、不能教条式3303的使用， 三，询问的标准示范 谈判不是靠天才。而是靠准备！询问的方式也是一样的！笔者在某国际品牌任营销总监的时候！曾经要求所有区域经理就这些问题准备好“标准询问题”，在适当的时机！就可问客户适当的问题！下面是笔者就业务员需要了解的问题的““标准示范”（部分）,给给大家参考： 1！了解对方公司概况 13133）对方公司的成立时间,成长历史 示范：贵公司给人的印象是团队很有士气、业务流程也是井井有条、我觉得经销1317商能够做到这样确实不容易。请问贵公司成立多长时间了，是不是公司一直很重视管理、有没有什么比较有趣的事情可以以分享一下, 2）对方公司的性质！主要业务 示范：请问贵公司的主营业务是什么。是老板个人投资还是合伙的， 3）对方公司的的执行团队（销售？助销！后勤） 示范：贵公司用什么方式来进行业务推广、有几个业务人员，是客客户自己上门提货吗， 4）对方公司在当地的网络分布 示范：贵公司在长沙走什么渠道。以什么渠道为主！以以什么渠道为辅？ 5）对方公司老板的理念和近期的发展动向 示范：贵公司近期有什么么发展动向？你们老板怎么看公司的发展， 2。了解对方过去代理品牌 1）对方目前代理什么品牌 示范：贵公司目前代理几个牌子！是什么品牌。 5309 2）代理品牌的销售渠道分布 示范：代理的牌子在长沙走什么销售渠道! 3）代理品牌的销售业绩 示范：市场潜力如何，目前每个月的销售业绩大概有多少、 4）对现在已代代理的品牌有什么感受， 示范：任何一个厂家都存在一些优势和不足，贵公司代理广州xx品牌两年多了、怎么看厂家和他们的运作方式、 3，了解对方接新品的想法 1）接新牌子的动机 示范：请问您为什么要接新品。 2）对新牌子的想法和要求 示范：请问您想接什么样的新品牌。 3）对新牌子的操作和投入思路 示范：如果说有这样的新品，您接接了之后会怎么操作,具体体用什么方式？ 以上都是直接询问的示范！你可以根据自己的需要作灵活活的准备、只有掌握了陌生客户的这些些信息!才能针对客户的兴趣点和关注点进行“精确打击”、，卧室门对着墙角的风水
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属鼠金牛增人缘; 属牛金鼠旺桃花; 属虎金猪避破财 属兔金狗旺正财; 属龙金鸡利发展; 属蛇金猴利感情 属马金羊增财运; 属羊金马迎好运; 属猴金蛇挡是非 属鸡金龙添厂运; 属狗金兔利事业; 属猪金虎保健康、酒窝和梨涡哪个面相好逢五进一打一生肖
梦见窗户打开外面的风特大刮进一层土,
您好。很高兴为您回答问题！如果您觉得满意还请采纳，梦见窗户打开外面的风特大刮进一层土,梦境的开示： 被一种虚幻的情感迷惑住呢，话虽这样说，但是对于理想色彩浓厚的你来说，今天未尝不是美妙5812的一天。你会被现实中“蒙着面纱”的人或事、深8504深地打动呢!或许是一个痴心的爱情故事！或者是一个温馨馨的友谊故事？你总会因为这种人为营造出来的气氛重新对现实生活充满了向往！ 梦见窗户打开外面的风特大刮进一层土,吉凶推测： 虽可获得成功及发展于一时、亨受富贵于短暂，但因基础运劣！以0954致境遇不稳,若忍耐力不够、恐恐遭难受伤或伤人？且财财利易生凶变!终再失败！且有因他人之连累以致破财及受到武器之迫害杀伤流血之虑。【吉多于于凶】。1982年属什么生肖
