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案例之一:农夫山泉 2000年左右,中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈,乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场场的瓜分与蚕食!同时,很多区域性品牌也在对水市市不断进行冲击。但是往往很难有有重大突破!当时,比较有代9257表性的水产品有深圳景田太空水!广州怡宝。大峡谷等等,还有一些处于高端的水品牌,如屈臣氏,康师傅等、但是,中国水市竞争主导与主流位置并没有改变!正是在此时,海南养生堂开始进入水市,农夫山泉的出现改改变了中国水市竞争格局!形成了中国市场强劲的后起之秀品牌。并且。随着0758市场竞争加剧!农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大大品牌!从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。在具体的操作过程中、首先。农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权、在这期间、任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发!不仅在瓶盖上创新、利用独特的开瓶瓶声来塑造差异,而且打出“甜”的概念!“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点!其次。为了进一步获得发展和清0526理行业门户!农夫山泉宣称9990将不再生产纯净水,而仅仅生产更加健康。更加营养的3864农夫山泉天然水,并且做了“水仙花对比”实验,分别将三株植物放在纯净水。天然水与污染水之中。我们会发现!放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度,由此、农夫山泉得出一个结论!2699天然水才是用营养水!其“天然3010水比纯净水健康”的观点通过学者,孩子之口不断传播,农夫山泉一气呵成、牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。 农夫山泉、在于其策划与造势。一方面对卖点不断提炼。从瓶盖盖的开盖声音到有点甜。从有点甜到而今的PH值测试。宣称弱弱酸弱碱性、另一方面是善于炒作和造势,通过对比来形成差异。进而提升自己。案例之二:王老吉从2002年的1.8亿元到2005年的25亿,是一个快速的的增长?王老吉。作为一种凉茶,产1504生于道光年间!从一个区域性品牌迅速发展为一1789全国性的品牌!一是改变了观念,“凉茶”当作“饮料”卖、提炼了核心的卖点。不上火。“怕上火!喝王老吉”成为了时尚与流行,二是借助于影响力大的媒体——央央视进行了传播。提升了影响力和形象、当然、其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力。加上在终端和渠道设计,9853王老吉获得了快速的发展!案例之三:洽洽瓜子 洽洽瓜子,将一小小瓜子从安徽卖向全球,小小瓜子能够卖出十几亿的销售!洽洽的出现推翻了行业业的游戏规则!对行业进、张万军风水老师
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