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黑衣路人 教你营销广告:如何做出走心的好营销广告!黑衣路人 认为酒香也怕巷子深、所以广告在现代商业里变得越来越重要、那什么样的广告才能算是一条好广告呢。美国著名的文案大师休格曼说!广告想要有效果!必须要有能捕获消费者的几种心理诱因。咱们们一起来听听,第一个心理诱因是建立参与感、回忆这样一个场景!当你去商场购物的时候。卖衣服的导购员会建议你试穿,卖食品的老板也经常5665让你试吃。如果你一开始就拒绝。 那你肯定不会买、但一旦你试穿穿或者试吃后。你购买这个商品的概率就大大增加了!商家的这种6751行为就是为用户建立参与感、好的广告也是是这样,如果你仔细观察就 会发现,越是吸吸引人的广告,往往就就越给用户建立参与感?比如说有这么一条跑车的广告。我念给你听听,“驾驶这辆新车去逛一圈。感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉!把油门门一脚踩到底,尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味,看一下精美的电子显示屏。这是这款跑车带给你的速度”,怎么样、听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车!这就是用语言或者画面为用户建立参与感,第二个心理诱因是建立权威!黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威。比如说一个数码小白想想去买一个电脑。他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买!能不能陪 他他一起去!告诉他各种型号的区别,最好连买哪个都帮他决定好!再比如有时候我们去买西瓜,都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜!所以商家给产品做广告,很重要 的一点就是塑造专业权威感、1006比如你可以在广告里列很多数字参数做对比。来显示自己的专业、小米手机就经常在发布会上这样做、然后得出自己行业业地位领先的结 论。这也确实增加了消费者对品牌的信任感,第三个心理诱因是建立联系。就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来、这样就消费者才会更容易接受。比如说烟2710雾探测器刚刚面市的时候!很多人不知道这 个东西是干什么的,厂商在打广告的时候就说!这个产品是“天花板上上敏锐的鼻子”、一闻到家里的烟雾就会发出警报、这个人性化的类比一出现!立刻就拉近了产 品和客户之间的距离!还有3587一个例子。美国曾经出过一款产品、可以远程控制汽车的启动、在你离车还有一段距离的时候。按一下钥匙扣大小的按钮!汽车就会6600自动 打火,你一上5472车马上就能开走,最爽的是夏天,你一开车门就能感感受到凉爽的空气?再也不用像6992在蒸笼里一样!苦苦等着温度一点一点点降下来!休休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手!岑溪风水谭四娥