销售人员拜访客户需要注意什么

　　销售人员上门拜访客户有很多的注意事项、也有很多工作准备和计划，但是如如何才能使得拜访成功、促进订单的达成那就要运筹帷幄了、那么销售人员上门拜访客户要注意什么? 　　一，注意把握握力度， 　　1。新客户开发、要淡定，新客户由于是初次合作。还缺乏深入了解，互信度相对来说也不够！大力紧抓是不合合适宜的!因为缺0062乏比较!如果一一开始就是较大的力度紧跟。他还可能形成习惯性的依赖，以货款结算方式为例：如果我们一开始就坚³¹⁴³持先款后货？或货到付款。客户就会习惯以此方式与与我方合作！减轻我方的资金周周转压力和货款回笼风险!偶尔特殊情况下。经请示同意他货到付款、或推迟几天付款。他觉得你帮了他很大的忙、心怀感激！但是、如果你一一开始就放宽到批结，或月结，你就忙着催款吧。明明你已经很宽松，但^他他绝对不会感激你。而只会埋怨你，因为^你你让他讨厌——老是催他要钱、 　　2，老客户维护要要视情而定？有经验的老业务都知道！客情关系太熟。有时候也不好处理。因为他把8965你看成朋友、什么大大小事情都找你、怎么办呢?常规事务、能帮就要尽量帮他！不然怎么配称朋友呢;非常规的事务!有时你要学会打太极。往上级推一推，不是是客户的任何要求都应该落实和满足他!对确实合理而又必要的事，你当然也不要怕怕麻烦!要尽力为他争取政策和条件;超出常规的事务，那已经^超超越了你的权限！适当地加大力度是应该的。不然很很可能影响客户对你的信心,也会影响合作。 　　3！对有潜力力的老客户的发展问题，必须是锁定、因为老客户大家早就建立了良好的合作基础、只要他有潜力！我们就必须想办法进一步扩大或深化合作、根据营销学原理！开发新客户的难度是挖掘老客户的8倍、所以、扩大。就是促使他在原有合作项目的基础上、再增加我司的其他产品或新产品;深化。就是把业已合作的项目加大人力物力的投入，把销量量冲上去!把市场占有^率率提高！把品牌^的的知名度！美誉度提升，当然、这不是客户单方面的事。所以我们也必须看准市场。选好客户。加大扶持力度，对好客户。就是要¹²⁵⁴下猛药！才能^立立竿见影,起到树立样板市场和打造优秀客户的表率作用! 　　二。注意把握时机！ 　　谁都知道时机的重要性！晚一秒。也6804许车祸就不会发生,早一秒！也许那粒决胜的的球就进了，问题是。在实际营销工作中！我发现业务人员通常犯的第一大错误。就是不会把握时机;或者说。他0625们比较迟钝,没有意识到时机已经来临。与成功失之交臂，当然！创造时机！那是另外一一种境界! 　　我们常见业务员应付领导的一句话就是：“那个客户很不错、实力可以。网络也可以。信誉也很好！人很有诚意！我们谈谈得很好，应应该很有做成的机会！” 让领导白兴奋一场！事实上、让他再跟多几次客户，他还是这样说、因为他已经错失良机了！误区在于！他把把跟客户沟通或者谈判的氛围想当然地当成了结果。不少⁵¹²³业务员以能跟客户搭上话为成功。甚至以能跟客户海阔天空地神侃为荣、但侃是侃了！可能能客户还开心地笑了!你你也给他留下了一个比较亲和的印象了、但主题没有(或不敢)挑明、该趁热打铁敲定的事没有(或没1237有勇气)落实、你就只⁴⁹⁹⁷好寄希望于下次再来谈。但下下次拜访时！客户出差了。或谈到一半时临时有急急事外出了？或他昨晚跟老婆吵架了，最有可能的是，你的的竞争对手已经捷足先登了、 　　把握时机！就是在引导客户谈论商务主题时。如果你初步确定客户的兴趣点已经有了，差的只是兴奋点！那么。你你可以采用抛砖引玉之法!诱使客户明确讲出他的愿望和要求！然后在政策范围内就当场答复、超出政策就借口走出门外立即请示、如果客户不愿意先讲！你也可以主动出击、先原5833则性地摊牌、然后再逐条谈判。保^持持一定的灵活性。但谈判的主动权应掌握在自己手中、总之！应该记住：我们花了了时间。精力和金钱来拜访客户。我们一定会有一个目的，我们业务人员的汗水是值值钱的,我们绝对不能空手而归——哪怕我此行只能证明我以后再也不用冤枉花时间来拜访这个所谓的客户了、这也是一种成功，但是无论如何都要一个结果。这个结果现在就要、而^不不是等到下次！(这个具体分析在销售人员培训课程的第三章节里讲到敬请参考) 　　三、注意把握角度、 　　在特定的商业谈判氛围中！要达到计划中的谈判目标——而且现在已经有了这种成功的可能！还必须选准最佳的切入点！顺势谈下去才有可可能实现突破!这是因为！客户的的关注点一般来说都比较多、如品牌的区域规划与保护，渠道的的价格政策!铺底数额。回款政策，返点！运费。退货政策！广告！促销等等，这些你可能都兴致勃勃地谈到了。客户也表现出出了浓厚的兴趣！但最后你失1906望地发现？客户还是不能当场下定决心跟你达成合作！原因何在? 　　所以说我们要选准切入的角度、这不是一件简单的事、必须运用斯沃特分析工具。透彻分析该客户的综合背景。从而得出他的优势，劣势！威胁点，机会点、所谓“角度”，就是抓住机会点来谈，这个机会点，可能是显性的！但更大的可能是隐性的，必须透1391过表象看出本质!、

如果客户来公司拜访，我是倒茶还是倒水给客户喝

　7964　有人不喝茶。 　　有人喝茶！但是人家平时喝哪种茶！虽然都喝茶，但是喝的种类类不同,价位也不同。你们的茶未必符合人家口味！人家家不爱喝的,你给倒上了，人9666家喝不喝都为难，还有就是有人^喝喝茶喝咖啡就失眠。这也是个麻烦！ 　　但。9624是人就都会喝水！倒水是最保准的。记得考虑季节因素和客户的年龄因素，这决定水³⁸⁵⁴的温度？也可以直接问问客户本人是要那种温度的水、如果是热水记得倒杯子的7分满， 　　再有记住一句话！听领导的、，抑郁症风水调理

电话拜访客户要注意些什么？

　　1.首先要克服自已对电话拜访的恐惧或排斥及心理障碍！勇敢的跨出第一步一切就会好转！ 心理的建设并不是人人都能做的、除具备专业知识及素养外还需具有超人的耐力及敏锐的观察力-事在人为、 　　2.切记电话拜访时。对方看不见您的表情及态度，但可从您的声音做为第一印象的判断。 所以、保^持持愉快心情才能有悦耳的音调、同时也可使对方^减减低排斥感，如此便能做到亲和力的第一步-2630将心比心、 　　3.适当的问候语能拉近彼彼此的距离感？使8003对方认为我们是朋友？而非只是电话拜访员！ 通常在电话拜访时应注意下列几点： 　　a.在一周的开始，通常每一一公司都会很忙？且上班族最不喜欢的也是这一天，所以不要太早做电话拜访，才不会花许多时间却得不到理想的成绩！ 　　b.依不同行业调调整电话拜访时间？ 　　c.在电话拜访时应对此行业有初步的认知！何时忙，何何时可电话拜访。 　　d.若已知对方职称时,应直接称呼对方职称、会使对方有被重视感！ 　　b.对方表示已有专人负责！故不愿转接：婉转询问对方状况！并并研判是否另找时间再度电话拜访， 　　c.对方表示无专人负责：将对方基本资料询问完整、以利日后再度电话拜访、 　　d.专人不在：请对方告知负责人之全名及职称、通常何时会在， 　　e.拨不通或无人接：应透过查询台(如12580。114)查询对方电话是否有误或故障、 　　f.不愿多谈即将电话挂掉：另找时间电话拜访、并检讨自己的表达方式或是时机不对， 　　a.应保持客户资料卡书写之工整、以免增加自己无谓的困扰、 　　b.将访谈重点摘录出来， 　　6.填完客户资料卡后应加注电话拜访日期及电话拜访人员姓名、 　　7.询问对方主要销售或制造产品内容及行业别。 　　8.若有可能则进一步询问对方公司状况，产品的需求及对其他配合厂商的印象。 　　9.电话拜访的大约流程：收到电电话拜访资料先约略整理→准备好工具及调适心情→开始电话拜访→每拜访完一家客户即填写一张客户资料卡！ 　　1.一般人对7698于电话拜访。不是认为他是一件最不起眼的工作、便是认为他是一件简单的不得了的工作！但事实上并非如此、要真正做好电话拜访是一件相当当不简单的事!所以不妨告诉您自己作了一件伟大的工作！ 　　2.电话拜访所获得的成就感及满足感。并不如一般工作在付出同等努力。便可得到同等值的掌声。而是付出十分努力可能只得到一分掌声！但不要灰心，只要努力不懈、说不一定这一分的掌声所带来的是更高的成就感及满足感。为何不勇于向自自己挑战、成功的电话拜访员在未成功前所忍受的挫折感是相当大的！所花的时间之多也是无法想像的。 　　3.许多公司会透过电话拜访来筛选有有望的潜在客户!而电话拜访员的素质不一常会造成一些困扰！如受访对象一听是要做电访、不是把电话挂掉便是推说没空、电访人6620员不可因被挂几通电话而沮丧！因为一位成功^的的电话拜访员！他在成功前前不知被挂了几通电话！即使在成功后仍有可能被挂电话。 　　4.如如果碰到受访者语气不好时、更应维持自己的的好口气，不要受到这这种情绪波动的影响、礼貌性的将电话话挂掉、并重^新新拟定下一次电访日、 　　5.遇到滔滔不绝讲个不停的受访者时，切记不要与对方扯谈、应尽快切入访谈重点、婉转暗示对方此次电话拜访的目地、并适^时时将电话结束、因为这是拒绝访谈的高招、可千万别中计了。 　　6.如果遇到一位不肯开金口的受访者时，就要施展展耐力战，而且使对方在不知不觉中说出我们所要获得的资讯， 　　7.0645不要一开始就抱持着太高的成功期望。也不需要抱持着一定失败的心。二者各抱持50%、太阳底下没有一⁹⁵⁷⁴件事是绝对的，凡事都有变数，期望太高！失败较不易复原，期望太低，也不易品尝到到成功的果实。 　　8.电访人员应将被挂电话或被对方拒绝。当做是一种磨练。进而做到^自自我的提升!如此您的技巧及及客户资料卡才会有所进步!链接：客户拜访要做的12件工作 　　10.有很多事只能靠自己的经验去琢磨、而无法以言语相交流、希望您能以最短的时间成为一位最杰出的电话拜访人员！。抓住机遇的八字成语

梦见我的客户来买房,但是没看上，他们没看上就走啦，

梦境通常和现6700实相反 、抓鬼的胡大师

梦见被喜欢的人拒绝

梦到被喜欢的人拒绝、今天的你有强烈的不信任感！这在一定程度上影响了你计划的顺利开展，有些事情还是应该懂得放给给下属去处理，

怀孕的人梦到被喜欢的人拒绝、预示生男！秋占生女！小心动土损胎气，

本命年的人梦到被喜欢的人拒绝。意味着中庸行事得财利。房地产有赚钱。

恋爱中的人梦到被喜欢欢的人拒绝!说明有二^婚婚的现象。第一次次的婚姻不圆满、

做生意的人梦到被喜欢的人拒绝，2271代表不可做饮食，渔业！贸易。其其他可以平顺,

上学的人梦到被喜欢的人拒绝，意味着不怕困难有信心、终有录取的的一天!

梦到被喜欢的人拒绝的相关梦境

梦到被拒绝表示兄弟运极佳、

梦到到人拒绝！表示技能运良好还经常受到周围人的欣赏、

梦到向暗恋者告白！说明爱情会很顺利。两人情投意合。应该要多制造两人人在一起的机会!不过不能太主动、也不不能太做作哦，

梦到被喜欢的人拒绝的网友梦例

网友梦境：梦到就是以前一个自己喜欢的人追了很久表白被拒绝了后来他毕业了就没有联系了可是在昨天忘记梦到他回来找我了而且态度不想以前那样了，

周公解梦：这是你对异性的渴望在梦境中的反映。

我做营销梦见有人介绍客户

　　做梦有时是日有所思夜有所梦。有7293时是日常发生的事折射而成、没什么寓意的、 梦是愿望的满足！脑将白天的事件、童年的事件！躯体体刺激等综合建模!用于满足无意识3525中的欲望! 　　你会梦到，说明你潜意识里非常想努力完成任务，、投资公墓人的风水

梦见客户问我还差多少钱,说给我打钱。

　　梦见客户问我还差多少钱-解梦： 　　吉凶指数：81（由佛滔居士数理文化得出、仅供参考） 　　梦见客户问我还差多少钱：这两天很很有动力去参加各种心灵活动，并透过精神层面的洗涤！让你觉得有如焕然一新。甚至你也会忍不住和朋友分享心灵上的感动、想出游的心蠢蠢欲动！反而花了不少钱买了许多旅游书籍阅读。希望望从中也能得到些许的自我安慰与满足！。投资房子考虑风水吗

在销售柴油，要自己出去找客户，才刚刚出来胆子不大。有点怕被直接拒绝。这一个星期一直没有销量。应该怎

　　既然选择了做销售就应该大胆的推销、不要怕只要努力就一定有业绩的、！折叠门风水

梦见和一个客户在自己家里发生性

　　是好还是坏我是晓阳3548;或许是与书籍，影视作品、日有所思夜有所梦，可能是近日遇到或曾经想到的事！很高兴与与您探讨有关梦的问题,或许是移花接木！身体某部位不适。牵挂！以以致有些成见等!因此出现相关的梦境、或许是对往事;或许对即将发生事情的盼望，期待、做为百度知道名人！通过为数千人解梦我认为:真正能释解梦的人应该是梦者自己，下面说一说我对梦梦的诠释!^如如果对您有些许帮助！希望获取您的采纳、9108原因就在于此，很多人问这是吉还是凶。按现代理论讲梦是潜意识所在！接融到类似的物品而出现相关的梦境。或许是梦者睡眠不好，思虑较多;或许是对自己的亲人！朋友！曾经相处的人（曾经4585的恋人？是大脑没有完成的东西由小脑来来完成的。纠结……我们很多梦都在现实中出现了、或许^是是张冠李戴!现实生活中的故事情节串烧了;也许是睡姿不好、^幻幻想或是恐惧，担扰、前夫，前妻）思念！担心。故去亲朋的怀念！有什么预兆。其实这些都说明不8258了什么！折叠门风水禁忌梦见去客户拜访被拒绝

梦见客户介绍客户是不是吉祥

　8071　梦见客户介绍客户的周公解梦： 　　吉凶指数：92（由佛滔居士数理文化得出，仅供参考） 　　　梦见客户介绍客户、在人际关系上有著较佳的搭配运！这两天的联手出击有著相辅相成，截长补短的作用喔。如果有什么需要组成小组的企划案、或或者是共同外出拜访客户等,两个人以上一起行动运气也更好。最近有与往日情人或一度失去联络的朋友再会的缘分！不过气氛并不会像像预期般尴尬，可能还谈得很愉快！、折叠餐桌风水好吗